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상가투자의 성공률을 높이려면 리스크를 최소화 하는데도 신경을 써야한다. 그저 좋은 상권내 좋은입지라는 그럴싸한 외형만이 능사는 아니다. 특히 분양업체와의 모종의 신경전을 벌이지 않으면 안된다. 분양업체의 일방적인 리드에 이끌리기보다는 스스로 직접 관련사항에 대해 사전 확인 및 예측을 해봐야 낭패를 모면할 수 있기 때문이다. 최근 분양업체들은 경기불황으로 분양에 상당히 고전을 면치 못하고 있다. 그러다 보니 일부 업체들은 기발한 기획력으로 분양률을 높이려는 경향이 있다. 그중 대표적인 한 가지를 소개해 본다. “회사보유분 상가는 모두 알짜일까” 최근 심심치 않게 등장하는 ‘회사보유분’ 상가에 대해 많은 투자자들은 혼선을 빚고 있다. 일부 분양업체들이 회사보유분 이름하에 분양중인 물건의 ‘우량’ 여부 파악이 어려운 이유에서다. 대체로 상가 입점이 얼마 안남은 경우 ‘회사보유분’ 은 어김없이 등장을 하고는 입점이 한참 지난 상황임에도 불구하고 또 한번 고개를 들고 투자자 유인에 나선다. 그저 상식선으로 생각해보아도 시중에 흘러다니는 ‘회사보유분’은 미분양 물건임이 분명함에도 투자자들은 혹여 회사가 가지고 있던 우량물건이 아닐까하는 유혹에 빠져나오지 못하는 경향이 가끔있다. 통상 ‘회사보유분’은 아파트 분양시장에서 비롯된 용어로서 사업 시행자의 재량에 따라 일부 로얄층에 한해 임직원용으로 보유하거나 건설사가 현물로 보상 받은 물건등을 말한다. 그러나 최근 ‘회사보유분’ 분양의 성격은 경기불황에 따라 우량물건의 사후 처리가 아닌 미분양 내지 잔여물량을 털기위한 전략으로 운용되고 있어 본래의 의미가 변질되었다고 볼 수 있다. 특히 상가시장에서의 ‘회사보유분’도 대표적인 영업전략중 하나로 쓰이고 있어 투자자들은 각별한 주의가 필요하다. 실제로 준공을 한달여 앞두고 마무리 공사가 한창인 서울 서북부 O상가는 얼마전 분양 완료이외의 회사보유분 상가를 분양한다고 밝힌바 있다. 관계자는 ‘회사보유분’이지만 잔여물량의 일부는 해약분과 분양초기 여러 점포를 계약했던 수분양자가 전매 목적으로 내놓은 상가도 다수 포함돼있다고 밝혀 실제 회사보유분의 범위는 상당히 포괄적임을 알수 있다. 강남의 A상가도 막바지 물량을 해소하기 위해 분양사무실 앞에 ‘회사보유분’의 현수막을 걸어넣은채 고객유인에 나섰다. 일산에 가면 준공 2년이 다되다가는 건물 외벽으로 비바람에 지쳐 있는 대형 현수막이 ‘회사보유분’이라는 글자가 새겨진채 소리없는 아우성을 지르고 있다. 결과적으로 ‘회사보유분’이 곧 우량상가를 뜻하는 것은 아니다. 가끔은 투자 상담과정에서 우량물건의 회사보유분이 남았다며 투자자들을 유혹하는 사례도 현장에서 심심찮게 볼수 있다. 이처럼 상가시장에서의 회사보유분은 대체로 분양률 제고를 위한 마케팅에 지나지 않는다는 의미로 재해석해 볼 수 있다. 따라서 상가 입점이 가까운 시점에 이르러 투자에 나설 경우 회사보유분에 신경을 쓰기보다는 상권분석을 기초로 수요층의 주 동선등을 예상해 상가의 위치를 선별하는 보수적인 접근이 필요하다. 이점 초보투자자들에게 누차 강조하는 바이다.
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