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상가뉴스레이다(www.sangganews.com) 회원여러분 민족의 대명절 추석의 긴 연휴들을 잘 보내셨는지요? 긴긴 연휴기간중에 창업의 열의를 다지는 계기가 되셨기를 바라며, 이번시간은 덤 마케팅의 가치에 대해서 알아봅니다. 흔히들 매출 증대를 꾀하기 위해 가격 할인이라든가 덤 마케팅을 활용하는 경우들을 보게된다. 대형 할인점등에 가게되다보면 본 상품에 덤으로 붙어 있는 상품들을 쉽게 볼 수 있다. 그럼 둘다 소비자의 구매욕구를 증대시키기 위한 정책인데 소비자에게는 큰 차이 없을것 같은 두가지 마케팅의 차이점은 무엇일까? 두가지 모두다 소비자 입장에서는 환영할 사안이겠지만 할인 마케팅과 덤 마케팅에는 공급자 측면에서 일정한 차이가 있다고 할 수 있다. 그럼 우선 할인마케팅을 살펴본다면, 가령 1000원짜리 상품을 800원으로 할인해서 판다면 정상가에는 사지 않았을 고객의 구매를 일의킨 점에서는 똑같다고 할 수 있다. 그러나, 매출액은 800원에 한정되게된다. 반면에 덤 마케팅의 경우라면 가령 1000원짜리 상품에 200원짜리 상품을 덤으로 끼워 판다면 덤에 의한 소비자의 구매욕구를 불러일의킨 점은 똑같지만 매출액은 1000원이 되는셈이다. 더구나 더욱 중요한것은 덤으로 끼워서 공급한 200원의 가치안에는 소비자가격대비로 판단하였을때 공급자의 마진이 포함되어 있기에 실제로는 200원의 비용이 들지 않는다는 장점이 있다고 할 수 있다. 즉, 할인 보다는 적은 비용으로 보다 효과적인 마케팅을 할 수 있는 점이 덤 마케팅에 있는 것이다. 이러한 마케팅의 활용을 확대해서 물품판매처에만 국한하지 않고 사용하는 곳들이 패밀리레스토랑들인데 패밀리 레스토랑의 덤 마케팅은 무료시식권 형태로 나타난다. 즉, 샐러드 무료시식권을 통해 본상품에 대한 접근을 완화시키는 효과를 기대하면서 부속메뉴 무료시식권을 발행하지만 실제로는 본상품의 구매없이 사용하기란 쉽지 않아서 반드시 본 상품을 구매해야 가능한 치밀한 계산전략이 깔려 있는 마케팅 전략이라고 할 수 있다. 먹는 장사에서 할인 마케팅과 덤 마케팅을 확대해서 들여다 본다면, 가령 분식집에서 떡볶이 1인분을 2000원을 받는데?2인구매시 500원을 깍아준다면?3500원의 매출을 기대할 수 있지만, 덤마케팅의 경우라면 상황이 좀 다르게 펼쳐질 수 있다. 즉, 4000원의 떡볶이를 구매하면 800원짜리 핫바를 서비스로 제공한다면 1개의 핫바를 무료로 제공받은대신 다른 한명의 경우 구매를 포기하는 경우도 있지만 추가구매를 할 경우도 생겨날 수 있는 점이다. 만일 무료 제공 핫바외에 추가 구매가 일어난다면 비슷한 마케팅 비용으로 매출은 4800원을 만들어 낼 수 있는 것이다. 이렇듯 비슷해 보이는 두가지 마케팅 전략에는 사실 많은 차이가 있다 중요한 것은 고만고만한 가격정책보다는 덤 마케팅의 유익한 점이 훨씬 많을 수 있다는 점을 십분 활용할 수 있는 전략적 연구가 필요하다는 점이라고 할 수 있겠다.
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